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B2B外贸客户成功团队薪酬设计：NRR、健康度与续约率驱动的三角模型

在不少跨境电商B2B企业里，客户成功团队一直被当作“另一种销售”来看待。底薪加提成、签单额考核、月度回款指标——这套从销售部门平移过来的薪酬逻辑，表面上看简单公平，实际却在系统性地…