#渠道绩效管理

SaaS渠道返点与业绩对赌方案设计指南：月度考核、阶梯提成与递延结算实操框架

越来越多的SaaS企业发现，渠道收入规模在快速膨胀的同时，利润质量与客户生命周期价值却并未同步改善。年度统一结算的返点政策，让渠道伙伴倾向于在考核期末集中冲量，大量折扣合同涌入，签…