人力资源公司怎么有进项

摘要：

1、人力资源公司通过提供专业的招聘、培训、外包等服务，获得了企业客户的进项。
2、企业通过与人力资源公司签订合同，支付服务费用，从而为其提供资金来源。
3、人力资源公司通常依赖多元化的收入来源，能从多个业务线中获得稳定的收入。
4、人力资源公司不仅仅是通过提供人力资源服务赚钱，还可能通过其他增值服务和产品获得收入。

在人力资源公司运作过程中，进项主要来自于为其他企业提供的各种服务，包括员工招聘、培训和外包管理等业务。通过这种方式，公司能够在服务付费中获得可观的进项，保障企业的长期运营和发展。

一、提供招聘服务的进项来源
人力资源公司在为企业提供招聘服务时，通常会通过以下几种方式获得进项：

招聘费用
人力资源公司帮助企业寻找合适的员工，企业需要支付一定的招聘费用。这些费用可以按单个职位收费，也可以是按照招聘项目的规模来收取费用。一般而言，费用的金额依据职位的难度、招聘的数量以及招聘周期的长短而有所不同。
成功率提成
有些招聘合同可能会约定，如果成功找到并雇佣到合适的候选人，人力资源公司可以根据候选人薪资的一定比例获取提成。通常情况下，企业客户在支付招聘费用的同时，也需要支付一定的佣金费用。
职位包装服务
在人力资源公司为企业提供招聘服务时，除了职位发布、简历筛选和面试安排，还可能会提供职位包装服务。职位包装包括优化职位描述、提升企业雇主品牌形象等，提升职位的吸引力。为了提供这类增值服务，公司会收取额外的费用。

二、员工培训服务的进项来源
除了招聘服务，员工培训也是人力资源公司常见的业务之一，主要通过以下途径获得收入：

按课程收费
培训课程是人力资源公司在员工培训服务中获得的重要收入来源。企业客户根据所需培训的主题和员工人数支付费用。人力资源公司可以开设公开课程，也可以根据企业需求进行定制化培训。
企业培训长期合同
一些大型企业与人力资源公司签订长期合作协议，定期提供员工培训服务。通过这种合作模式，人力资源公司能够确保长期的收入来源。此外，长期合同还可能包括多轮培训的费用，从而提高公司的整体收入水平。
资质认证和认证费用
人力资源公司也可能提供一些资质认证服务，帮助员工通过相关考试和认证。在这种情况下，公司将收取认证的费用，进而增加进项。尤其是在一些高技能行业，认证培训往往需要大量的资源和时间，费用也较高。

三、外包管理服务的进项来源
外包管理服务是人力资源公司提供的另一项重要服务，尤其是在劳动密集型和服务行业，企业通常会选择将部分人力资源管理工作外包给专业公司。通过外包服务，公司能够获得以下几方面的收入：

外包合同收入
外包管理通常包括招聘、员工福利、薪酬管理、员工关系管理等多项内容。企业客户与人力资源公司签订合同，支付服务费用。外包管理服务往往是长期性的，这为人力资源公司提供了稳定的现金流。
按服务内容收费
在外包管理服务中，服务内容不同，收费方式也不同。例如，薪酬管理可以按员工数量或薪酬总额的比例收费，员工福利管理则可能基于企业员工参与程度或福利项目数收费。通过这种按服务内容计费的方式，企业可以根据具体需求定制服务，进项来源更为多元化。
增值服务收费
在人力资源外包过程中，除基础管理服务外，企业可能还需要一些增值服务，如劳动法合规咨询、绩效管理、员工心理健康等。人力资源公司可以针对这些附加服务收取额外费用，从而增加进项。

四、人力资源公司如何利用其他业务线增加进项
除了基础的招聘、培训和外包服务外，人力资源公司还可以通过以下方式进一步增加进项：

人才库收费
人力资源公司通常会建立和维护人才库，通过人才库收取会员或候选人的信息录入费用。如果企业需要快速招聘，可以从人才库中挑选合适的人选并支付相关费用。人才库的运营也能带来可观的收益。
猎头服务
对于高端职位的招聘，猎头服务通常是一个高附加值的业务。猎头服务费用通常较高，基于所聘用员工薪资的一定比例收费。通过猎头服务，公司可以获得更高的进项，特别是在高级管理人才、技术专家等领域。
合作项目或咨询服务
一些大型企业可能需要人力资源公司提供专项项目支持，如组织架构优化、企业文化建设等。这些项目通常涉及较复杂的业务需求，需要定制化方案。通过提供此类定制咨询服务，公司可以获得较高的项目费用。

五、总结与建议
综上所述，人力资源公司主要通过以下方式获得进项：招聘服务、员工培训、外包管理以及增值服务等。此外，公司还可以通过猎头服务、人才库和咨询项目等业务线，进一步增加收入来源。要保持持续的收入增长，人力资源公司需要保持服务的专业性和市场的敏感度，不断根据客户需求调整服务内容与方式，打造多元化的服务体系，从而提升企业的盈利能力和市场竞争力。

建议人力资源公司要注重与企业客户的长期合作，持续提供高质量的服务，不断提升自身品牌的影响力。同时，还可以开拓新的业务领域，例如数字化招聘和人工智能技术应用等，以应对不断变化的市场需求。