渠道管理

高值耗材渠道管理当前面临的三重困境正在快速合流：区域经理为冲销量放任渠道压货，终端实际覆盖止步于少数大客户，大量基层医院渗透几乎为零；回款周期持续拉长，现金流压力从经销商向上游原厂…

在医疗耗材招商管理中，很多企业仍然将“发货金额”作为招商经理考核的单一标尺。这种压货式驱动短期内推高了账面业绩，却让经销商被动囤积超出终端实际消耗的产品。当仓库效期压力增大，跨区域…