提成

摘要 在企业管理中，员工提成和绩效奖金的设定是激励员工、提升业绩的重要手段。然而，如何科学地设定提成和绩效奖金的基数，既能激发员工积极性，又能与企业的利润目标相匹配，是HR管理中的…

摘要 本篇文章从HR角度出发，探讨了在运营推广中，如何在保证短期利益和长期可持续发展之间取得平衡。通过分析推广过程中的提成管理与利益关系，我们深入探讨了现阶段如何鼓励推广而不影响后…

一、诊断业务团队疲软的核心痛点 在跨境电商行业，业务团队长期无法突破增长瓶颈，往往存在三个致命伤：目标设定与资源错配、激励失效导致动力枯竭、组织架构模糊引发内耗。根据德勤2023年…

一、业务员的”提成焦虑症”诊断报告 某女装面料企业市场部最近流行这样一句话：”我们的薪酬体系比女装流行款式变得还快”。业务员小张私下…

一、提成封顶困局的本质诊断 某医疗器械企业2018年实施3%阶梯提成制时，发现TOP销售平均在第5个月就能触及30万元封顶线。2023年销售规模扩大后，同样机制下达成周期缩短至3.…

一、白糖现货行业的薪酬密码 两广地区作为全国食糖主产区（占全国产量65%），形成了独特的薪酬生态。广东湛江、广西南宁等核心产区的现货业务员，其薪酬构成远不止”底薪+提成…

一、当薪酬设计遇上财务红线：HR的必修课 某医疗器械公司HRD张琳最近遇到件头疼事：销售团队抱怨现有的”底薪+提成”模式激励性不足，管理层却担心增加季度奖金…

一、电话邀约前的战略准备 人才画像精准度决定邀约质量根据领英《2023人才趋势报告》，79%的HR认为清晰的岗位画像可使候选人匹配度提升35%。销售岗位需明确核心指标：抗压能力、沟…

一、创业公司HR的生存现状：拿着保温杯操着CEO的心 在共享办公空间里，总能看到两类人：1. 凌晨三点还在改BP的CEO2. 捧着保温杯追着员工签合同的HR 根据智联招聘《2023…

一、为什么传统激励制度总在部门间”打架”？ 某连锁品牌华东区负责人曾向我吐槽：”签约部门疯狂铺店，运营团队骂骂咧咧收拾烂摊子；运营团队精耕细作，…