提成

一、提成封顶困局的本质诊断 某医疗器械企业2018年实施3%阶梯提成制时，发现TOP销售平均在第5个月就能触及30万元封顶线。2023年销售规模扩大后，同样机制下达成周期缩短至3.…

一、白糖现货行业的薪酬密码 两广地区作为全国食糖主产区（占全国产量65%），形成了独特的薪酬生态。广东湛江、广西南宁等核心产区的现货业务员，其薪酬构成远不止"底薪+提成"这么简单。…

一、当薪酬设计遇上财务红线：HR的必修课 某医疗器械公司HRD张琳最近遇到件头疼事：销售团队抱怨现有的"底薪+提成"模式激励性不足，管理层却担心增加季度奖金后成本失控。当她试图将"…

一、电话邀约前的战略准备 人才画像精准度决定邀约质量根据领英《2023人才趋势报告》，79%的HR认为清晰的岗位画像可使候选人匹配度提升35%。销售岗位需明确核心指标：抗压能力、沟…

一、创业公司HR的生存现状：拿着保温杯操着CEO的心 在共享办公空间里，总能看到两类人：1. 凌晨三点还在改BP的CEO2. 捧着保温杯追着员工签合同的HR 根据智联招聘《2023…

一、为什么传统激励制度总在部门间"打架"？ 某连锁品牌华东区负责人曾向我吐槽："签约部门疯狂铺店，运营团队骂骂咧咧收拾烂摊子；运营团队精耕细作，签约部门又抱怨市场被占光。"这像极了…

一、8000元利润指标为何成为"团灭"触发器？1.1 货代行业寒冬里的数学难题2023年中国国际货代物流百强数据显示，海运业务平均利润率已跌破3%。换算成业务场景：单个集装箱平均利…

一、破解薪酬劣势的三大创新方案 当基本薪酬失去市场竞争力时，HR需要重构薪酬激励模型。某互联网公司取消工龄工资后，将节省的预算转化为"新人成长基金"，实现三个关键突破： 签约奖金递…

当传统激励失灵时 看着月度经营报表上那条下滑曲线，外贸公司HRD张薇在会议室的落地窗前转了三圈。业务老大拍着桌子说"奖金翻倍都没人接单"，财务总监念叨着"人效比疫情前降了37%"，…

传统提成模式的困境与突围 制造企业薪酬痛点集中爆发 2023年制造业人力成本调研显示，56%企业面临薪酬体系与经营脱节的困境。某机械配件企业典型案例中，发货量增长30%却亏损扩大1…