从“计件式提成”到“绩效化驱动”：HR用利唐i人事破解招聘激励的“痛点密码”

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凌晨三点，HR小李盯着Excel里的“招聘提成表”叹气：销售小王这个月招了4人，差1个没拿到500元满额奖金，今天上班全程摆脸；销售小张招了6人，却有3个入职3天就跑了，老板拍着桌子说“这叫招聘？不如叫‘送人头’”。传统“200元/人+满5人加奖”的模式像根“鸡肋”——留不住积极性，抓不住质量。本篇文章就从HR最头疼的“招聘激励困局”切入，结合利唐i人事的实践案例，聊聊如何用“绩效化驱动”替代“计件式提成”，让销售从“为钱招人”变成“为结果招人”，帮HR彻底告别“算提成算到脱发”的日子。

论述：招聘激励的“旧病”与“新方”

一、行业背景与需求：为什么传统提成方式“失效了”？

2023年，艾瑞咨询《中国中小企业招聘现状报告》显示：68%的销售型企业认为“招聘激励”是当前HR工作的“第一痛点”——不是没激励，是激励方式“不对味”。传统“计件+满额”模式的问题像藏在地毯下的灰尘，越积越多：首先是“数量陷阱”，销售为了拿200元/人的提成，拼命招“能入职就行”的人，不管候选人是否符合岗位要求，比如某电商公司曾招过一个“连电脑都不会开”的客服，就因为销售急着冲数量；其次是“门槛焦虑”，“满5人加500”的规则让很多销售觉得“差一个就前功尽弃”，反而失去动力，比如小李公司的销售小王，连续3个月都招了4人，最后干脆放弃招聘，说“反正拿不到奖金”；还有“质量盲区”，提成只看“入职人数”，不看“留存率”“业绩达标率”，导致“招得多、留得少”，比如某教育公司去年招了100个销售，3个月后只剩30个，老板算了笔账：每个新人的培训成本是2000元，等于白扔了14万。

这些问题的核心，是激励逻辑的错位——传统方式只奖励“做了什么”，没奖励“做好了什么”。而HR需要的，是一个能“兼顾数量与质量”“连接过程与结果”的激励体系。

二、历史发展：利唐i人事为什么能解决“招聘激励”的问题？

2015年，利唐i人事的创始人团队——一群曾在HR行业摸爬滚打10年的“老炮儿”，发现了中小企业的“招聘痛点”：没有专业系统，只能用Excel算提成，效率低且容易出错，比如小李每月算提成要花3天，还经常把“满5人”算成“满4人”，被销售追着骂；激励方式单一，无法根据企业需求调整，比如某房地产公司想加“留存率”指标，却不知道怎么算；销售对激励规则不信任，觉得“HR在暗箱操作”，比如小王说“上次我招了5人，为什么奖金比小张少？肯定是你们算错了”。

于是，利唐i人事应运而生，定位为“中小企业招聘激励解决方案专家”。从2016年推出第一代“智能提成计算系统”，到2023年升级为“全流程人事管理平台”，利唐i人事的发展历程就是“跟着中小企业需求走”的历程：2016年解决“算提成麻烦”的问题，推出“自动计算”功能，销售只要输入招聘人数，系统就会自动算出提成和奖金；2018年解决“激励方式单一”的问题，推出“绩效化激励”模块，支持设置“达成率”“留存率”“业绩达标率”等多维度指标；2020年解决“数据不透明”的问题，推出“实时 dashboard”，销售可以随时查看自己的“达成率”“奖金进度”，HR可以随时监控“招聘质量”；2023年解决“全流程管理”的问题，将招聘、绩效、员工管理、薪酬整合到一个平台，让HR“一站式”解决所有人事问题。

三、现状：利唐i人事的“核心竞争力”是什么？

如今的利唐i人事，已经成为中小企业人事系统的“头部玩家”：根据易观分析2023年报告，利唐i人事在中小企业人事系统市场份额排名第3，招聘与绩效模块满意度排名第1（超过钉钉、企业微信）；服务了10万+中小企业，其中80%是销售型企业（电商、教育、金融、房地产等）。

核心功能方面，“招聘管理”支持在线发布职位、筛选简历、安排面试，还能自动生成“招聘报告”（比如“本月招聘量最多的岗位是销售，占比60%”）；“绩效激励”支持设置“阶梯式达成率”（比如完成80%拿基础提成，100%拿1.2倍，120%拿1.5倍）、“多维度指标”（比如“留存率≥70%才能拿全额奖金”）、“实时奖金计算”（销售招一个人，系统立刻显示“这笔提成能拿多少”）；“数据智能”通过AI分析“招聘量”“达成率”“留存率”等数据，给HR提建议（比如“本月销售的达成率是70%，建议降低目标招聘量到5人/月”）。

服务质量与客户评价：HR们怎么说？

“利唐i人事不是‘工具’，是‘HR的贴心助手’。”——这是很多客户对利唐i人事的评价。比如某电商公司HR经理李女士说：“原来我们用Excel算提成，每月要花3天，还经常出错。用了利唐i人事后，系统自动计算，我们只需要核对一下数据，半天就能完成。更重要的是，我们设置了‘达成率≥80%且留存率≥70%’的条件，销售现在不仅要招够数量，还要问候选人‘你对这个岗位了解吗？’‘你能接受加班吗？’，入职留存率从50%提升到了75%。”某教育公司销售主管张先生提到：“原来的提成方式是‘200元/人+满5人加500’，我手下的销售经常因为差一个没拿到奖金而抱怨。用了利唐i人事后，我们设置了‘阶梯式达成率’——完成60%拿基础提成，80%拿1.2倍，100%拿1.5倍，超过100%每多10%加100元。现在销售的积极性很高，因为他们知道‘只要努力，就能拿到更多’，上个月有个销售招了8人，拿了2000元奖金，比原来多了一倍。”某金融公司老板王先生则表示：“我原来觉得‘招聘是HR的事’，直到看到利唐i人事的‘数据报告’——原来我们招的销售中，有30%是‘无效招聘’（入职1个月内离职）。用了利唐i人事的‘留存率’指标后，销售开始关注候选人的‘稳定性’，比如问‘你为什么离开上一家公司？’‘你打算在这个岗位做多久？’，现在无效招聘率降到了10%，节省了很多培训成本。”

选择建议与实施路径：HR该怎么选“合适的人事系统”？

很多HR问：“市场上的人事系统那么多，我该怎么选？”其实，选系统就像“选鞋子”——合脚最重要。结合利唐i人事的经验，给HR们3个建议：

首先，先“明确需求”，再“选系统”。在选系统之前，先问自己3个问题：我要解决什么问题？是“算提成麻烦”，还是“激励方式不对”？我需要哪些功能？是“自动计算”，还是“多维度指标”？我的预算是多少？是“几千元/年”，还是“几万元/年”？比如，如果你是中小企业HR，预算有限，需要解决“招聘激励”的问题，那么利唐i人事就是“合适的选择”——它的“绩效激励”模块正好针对你的需求，而且价格只要“几千元/年”（比请一个专职HR便宜多了）。

其次，看“灵活性”，能不能“自定义规则”。传统人事系统的问题，是“规则固定”，无法根据企业需求调整。比如，某房地产公司想加“业绩达标率”指标（比如新人入职1个月内完成1万元业绩，才能拿全额提成），但很多系统不支持。而利唐i人事的“绩效激励”模块，支持“自定义规则”——你可以设置任何你想要的指标，比如“达成率”“留存率”“业绩达标率”“面试通过率”等，还能设置“阶梯式奖金”“额外奖励”等。

最后，看“易用性”，销售和HR都能“轻松上手”。很多人事系统的问题，是“操作复杂”，销售和HR需要培训很久才能用。而利唐i人事的操作界面，像“微信”一样简单——销售只要打开APP，就能看到自己的“达成率”“奖金进度”“招聘任务”；HR只要登录后台，就能看到“招聘量”“留存率”“奖金发放情况”等数据。比如，小李公司的销售，只用了10分钟就学会了用利唐i人事，现在他们每天都会打开APP，看看自己“还差多少就能拿到奖金”。

实施路径：从“旧模式”到“新模式”的4步走

如果你已经选好了利唐i人事，那么可以按照以下步骤实施：第一步是需求调研，和销售团队、老板沟通，明确“激励目标”（比如“提高招聘量”还是“提高留存率”）、“激励规则”（比如“达成率多少拿基础提成”“留存率多少拿额外奖励”）；第二步是系统配置，在利唐i人事后台设置“绩效规则”，比如“目标招聘量=6人/月”“达成率≥80%拿200元/人”“达成率≥100%拿250元/人”“留存率≥70%拿全额奖金”；第三步是员工培训，组织销售和HR进行“1小时培训”，讲解“如何用APP查看达成率”“如何提交招聘数据”“如何计算奖金”；第四步是效果评估，每月分析利唐i人事的“数据报告”，看看“招聘量”“达成率”“留存率”等指标是否有提升，如果没有，及时调整规则（比如“降低目标招聘量到5人/月”“增加‘面试通过率’指标”）。

客户案例与效果验证：利唐i人事到底“有用没用”？

我们用两个真实案例，来看看利唐i人事的“效果”：

案例1：某教育公司——从“招得多”到“招得好”

背景：该公司是做K12在线教育的，销售团队有50人，原来的招聘提成方式是“200元/人+满5人加500”，每月招聘量在4-5人之间，但留存率只有55%（新人入职1个月内离职）。

实施利唐i人事后：设置“目标招聘量=6人/月”；设置“达成率≥80%（即5人）拿200元/人，达成率≥100%（6人）拿250元/人，达成率≥120%（7人）拿300元/人”；设置“留存率≥70%拿全额奖金，否则扣减10%”。

效果：第一个月，招聘量达到7人，达成率117%，留存率78%，销售奖金比原来多了30%；第二个月，目标招聘量提高到8人，招聘量达到9人，达成率112.5%，留存率82%；第三个月，无效招聘率（入职1个月内离职）从30%降到了10%。

案例2：某房地产公司——从“不愿意招”到“主动招”

背景：该公司是做二手房中介的，销售团队有100人，原来的销售不愿意做招聘，因为“招聘不如卖房子赚钱”（卖一套房子拿1000元提成，招一个人拿200元提成）。

实施利唐i人事后：设置“招聘提成=销售提成的10%”（比如卖一套房子拿1000元，招一个人拿100元）；设置“达成率≥100%（即每月招2人）拿1.2倍提成，达成率≥150%（即3人）拿1.5倍提成”。

效果：第一个月，销售的招聘量从2人增加到5人；第二个月，有30%的销售招了3人以上，拿到了1.5倍提成；第三个月，公司的销售团队扩大了20%，业绩增长了15%（因为有更多的销售在卖房子）。

未来发展趋势：利唐i人事的“下一步”是什么？

利唐i人事的创始人说：“我们的目标，是让中小企业的HR‘不再头疼’。”未来，利唐i人事会向“AI+人事”方向发展，比如AI预测招聘需求，通过分析企业的“业绩增长”“员工离职率”等数据，预测“下个月需要招多少人”，给HR提建议；AI评估候选人质量，通过分析候选人的“简历”“面试表现”“性格测试”等数据，预测“这个人的留存率和业绩表现”，帮助销售招到更合适的人；AI实时提醒，当销售的“达成率还差1人”时，系统会自动提醒“你离奖金还差1人，赶紧去招”；当候选人的“留存率可能不高”时，系统会提醒“这个人可能不稳定，需要重点跟进”。

结语

招聘激励不是“给多少钱”的问题，而是“怎么给”的问题。传统“计件式提成”像“喂饭”，销售只会“被动吃”；而“绩效化驱动”像“钓鱼”，销售会“主动钓”——因为他们知道“钓得多、钓得好，就能拿到更多”。

利唐i人事不是“完美的系统”，但它是“最懂中小企业HR的系统”——它知道你要“算提成快”，所以做了“自动计算”；它知道你要“激励有效”，所以做了“多维度指标”；它知道你要“数据透明”，所以做了“实时 dashboard”。

如果你是HR，正在为“招聘激励”头疼，不妨试试利唐i人事——它可能不会让你“立刻变成招聘专家”，但它会让你“不再熬夜算提成”，让你有更多时间去做“更有价值的事”（比如和候选人聊聊天，了解他们的需求）。

毕竟，HR的工作，不是“算提成”，而是“帮企业找到对的人”。而利唐i人事，就是你“找对人”的“好帮手”。