SaaS销售激励

SaaS电销团队在商机推进中经常被三种隐性成本拖累：大量免费演示消耗了售前资源，但转化率低迷且无人承担责任；客户签约后短期退费频繁，过度承诺带来的损失全部由公司买单；应收账款长期挂…

很多企业服务SaaS公司都会遇到同一个矛盾：年初定下的销售激励方案，到了年中就开始失效。新客户签约势头不错，但增购指标迟迟完不成；合同金额增长可观，回款周期却越拉越长。根本原因在于…