高值耗材

高值耗材渠道管理当前面临的三重困境正在快速合流：区域经理为冲销量放任渠道压货，终端实际覆盖止步于少数大客户，大量基层医院渗透几乎为零；回款周期持续拉长，现金流压力从经销商向上游原厂…

高值耗材的终端渗透，从来不是单一销售动作的结果。一台手术的顺利植入，表层看是术者选择，底层却由临床技术支持人员的术中配合、库存管理、跟台响应，以及销售代表的客情维护、科室拓展、采购…

在医疗器械项目管理中，高值耗材院内配送一直是最容易被低估、却最容易出问题的环节。表面上看，它涉及备货、送货、签收与补货；进入院内实际运行后，管理对象很快扩展到寄售库存、手术排班波动…