销售绩效管理

大量SaaS企业仍在用“签约额×提成比例”这套单一维度激励，销售把精力完全压在POC和关单上，对客户是否能真正用起来、第一年能否续约几乎不承担责任。结果很典型：POC转正率长期徘徊…

过去几年，医疗器械经销领域的回款周期持续拉长，设备验收环节的争议逐年增多，而药监、医保等部门组织的合规飞行检查已经从随机抽查变为常态监管。不少经销商依然沿用“以签约额论英雄”的销售…