销售激励

工业气体领域，尤其是焊接耗材销售，长期面临一个结构性矛盾：销售激励到底该向“拿单”倾斜，还是向“回款”和“复购”倾斜？传统提成方案大多按销量或毛利简单计算，几乎没有将客户复购频次、…

高值耗材的终端渗透，从来不是单一销售动作的结果。一台手术的顺利植入，表层看是术者选择，底层却由临床技术支持人员的术中配合、库存管理、跟台响应，以及销售代表的客情维护、科室拓展、采购…