经销商管理

在汽车经销商展厅中，销售顾问的薪酬激励直接影响线索跟进质量与业务结构。当前不少经销商仍沿用固定单车提成或单纯按开票量提成的模式，导致三个明显的管理失效：其一，线上线索和需要长期跟进…

高值耗材经销商业务员的奖金分配，始终绕不开一个核心问题：奖金到底该按什么兑现。很长一段时间里，绝大多数经销企业选择最简单直接的方式——以出货额为基准，业务员开出销售单、把货送进医院…