应收账款管理

工业气体销售长期面临一个显性矛盾：企业急切扩大市场份额，但销售团队对新客户开发的动力远不如维护老客户来得直接。与此同时，应收账款周期拉长、回款风险堆积，往往会悄悄侵蚀本就微薄的利润…

工业叉车租赁企业的区域管理长期面临一个考核悖论：单压出租率，经理容易放松信用审核追求上量，年底租金收入数据好看，坏账却悄悄侵蚀利润；单控利润或回款，又可能导致经理惜租拒单、车队闲置…