工业气体

工业气体销售长期面临一个显性矛盾：企业急切扩大市场份额，但销售团队对新客户开发的动力远不如维护老客户来得直接。与此同时，应收账款周期拉长、回款风险堆积，往往会悄悄侵蚀本就微薄的利润…

工业气体领域，尤其是焊接耗材销售，长期面临一个结构性矛盾：销售激励到底该向“拿单”倾斜，还是向“回款”和“复购”倾斜？传统提成方案大多按销量或毛利简单计算，几乎没有将客户复购频次、…