合规积分

不少证券营业部在客户经理考核上，仍将绝大部分权重压在新增资产、佣金收入与产品销量上。业绩排名亮眼的人晋升高级别客户经理或团队长，而客户资产继续率、销售过程合规性往往只作为软性参考甚…

证券营业部投资顾问的绩效考核，长期面临“重规模轻适当性”的结构性矛盾。在 AUM 包干、净佣金提成等主流薪酬模式下，投顾的注意力高度集中于客户资产增长与产品销量，销售适当性管理往往…

当券商财富管理全面进入净值化深水区，营业部原有的绩效指挥棒正在显露出明显的结构性缺陷。多年来，客户经理的收入高度依赖产品销量与佣金提成，这一导向在推动产品供给的同时，也埋下了单一产…