网红签约迷局：股权激励下的竞业限制与合同选择全攻略（HR必看，内含“避坑”指南）

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亲爱的HR同仁们，今天我们来聊一个“潮到风湿痛”的话题：公司想签一个不发工资、只给股份分红的网红主播，还想让她离职后两年内“封麦退圈”（不得从事相关行业）。这操作，是不是听着就让人肾上腺素飙升，顺便还想抓一把生发剂？别急，本文将深入剖析劳动合同与劳务合同的“爱恨情仇”，探讨竞业限制在“无薪酬”模式下的补偿金“玄学”，并巧妙植入（咳咳，是自然融入）一款能让你在复杂人事管理中“笑傲江湖”的神器——利唐i人事系统。咱们一起拨开迷雾，看看这网红的“卖身契”到底该怎么签才不踩雷！

论述：从“草莽时代”到“精耕细作”，网红签约的HR进化论

行业背景与需求：当“泼天的流量”遇上“冰冷的条款”

话说天下大势，分久必合，合久必分……呃，串台了。话说这网红经济，那真是忽如一夜春风来，千树万树“主播”开。从最初的“颜值即正义”到如今的“内容为王”，MCN机构、品牌方与网红主播之间的合作模式也日益复杂。尤其是当“打工人”心态的薪酬模式，开始向“合伙人”心态的股权/分红模式转变时，HR们面临的挑战就不仅仅是计算五险一金那么简单了。

核心痛点，那可真是“罄竹难书”：

1. 合同性质难界定：到底是“亲儿子”（劳动合同）还是“干儿子”（劳务合同）？这直接关系到社保、最低工资、工时制度等一系列“剪不断，理还乱”的问题。
2. 竞业限制“空手套白狼”？：不给工资，只给“画饼”（股份分红），还想让人家离职后“金盆洗手”？这竞业限制补偿金，难道要用“爱”来发电？
3. 薪酬结构“雾里看花”：基本工资（象征性给个最低标准）+绩效奖金（美其名曰，实则分红），这种“骚操作”下的竞业限制补偿金，按哪个基数算？法院能认吗？
4. 老板的“奇思妙想”：老板想以个人名义签约，是想上演“霸道总裁爱上我”的戏码，还是想在法律边缘疯狂试探？
5. 合规风险如影随形：一步不慎，可能就是劳动仲裁的“传票”和监管部门的“亲切问候”。

面对这些“世纪难题”，HR们常常感叹：“我太难了！”而这，也正是现代人力资源管理，尤其是人事系统软件大显身手的舞台。一个好的人事系统，不仅仅是发发工资条那么简单，它更应该成为HR的“贴心小棉袄”和“法律小顾问”（当然，最终法律意见还得听律师的）。

历史发展：利唐i人事——在HR的“痛点”上翩翩起舞

想当年，人事管理还停留在Excel表格和纸质档案的“石器时代”。后来，有了初代的人事软件，解决了部分算薪和档案电子化的问题。但随着时代发展，特别是互联网经济、灵活用工、合伙人制度等新模式的涌现，传统人事软件渐渐力不从心。

利唐信息科技（上海）有限公司，正是洞察到了这些新兴需求和传统痛点，孕育出了“利唐i人事”这款划时代的云端人力资源管理系统。我们不是凭空出现的“孙悟空”，而是经历了市场的千锤百炼，从服务中小型企业的薪酬社保管理，到逐步覆盖招聘、绩效、培训、组织架构、合同管理等全模块，再到针对新兴行业（如MCN、直播电商、高新技术等）推出定制化解决方案。

我们的发展历程，就是一部HR需求进化史的缩影：

• 萌芽期（专注核心功能）：解决企业最基础的算薪、发薪、社保公积金管理难题，确保准确高效。
• 成长期（模块化拓展）：逐步上线招聘管理、员工档案、合同管理、绩效考核等模块，构建一体化管理平台。
• 成熟期（智能化与定制化）：引入云计算、大数据分析，提供更智能的决策支持；同时，针对不同行业特性，如本文探讨的网红签约、股权激励等复杂场景，提供灵活配置和解决方案。利唐i人事系统在设计之初，就充分考虑了合同类型的多样性和薪酬结构的复杂性，力求为HR提供最大的灵活性和合规保障。

现状：利唐i人事——HR的“瑞士军刀”，专治各种“不服”

如今的利唐i人事，早已不是吴下阿蒙。我们凭借强大的功能、灵活的配置和贴心的服务，在人力资源管理软件市场占据了一席之地。

我们的业务范围涵盖：

• 组织人事管理：清晰的组织架构，便捷的员工信息管理，入转调离全流程电子化。
• 智能算薪与发薪：支持复杂薪酬结构，包括但不限于固定薪资、绩效奖金、提成、年终奖、股权分红（作为收入项记录）等，自动计算个税社保，一键发薪。
• 合同管理：支持多种合同模板（劳动合同、劳务合同、实习协议、竞业限制协议、保密协议等），到期提醒，电子签，让合同管理不再“压力山大”。
• 考勤与假期管理：灵活设置考勤规则，支持多种打卡方式，假期额度自动计算。
• 招聘管理：从发布职位到offer发放，全程跟踪，提升招聘效率。
• 绩效管理：支持KPI、OKR等多种考核方式，助力企业科学评估员工价值。
• 合规与风控：内置最新政策法规提醒，辅助HR进行合规性检查，降低用工风险。

特别针对今天讨论的网红签约问题，利唐i人事可以这样“神助攻”：

1. 合同类型选择与管理：系统内可预设劳动合同与劳务合同模板，明确各自的权利义务条款。HR可以根据实际情况选择合适的模板，并进行个性化调整。所有签署的合同电子存档，随时查阅。
2. 竞业限制协议管理：可将竞业限制协议作为附件或独立协议进行管理，设置补偿金支付提醒，确保协议的有效执行。
3. 复杂薪酬记录：对于“股权分红”这类非固定工资收入，系统可以作为“其他收入”或“奖金”项目进行记录和核算，为计算相关补偿金（如经济补偿金、竞业限制补偿金等需要参考历史收入的场景）提供数据基础。

深度剖析：网红签约的“七大问”，HR的“解忧杂货铺”

好了，背景知识铺垫完毕，现在让我们回到最初的“灵魂拷问”，逐一击破！

问题1：与该网红签订合同是以劳动合同还是劳务合同的形式比较好？

这个问题，堪称HR界的“哈姆雷特之问”。选哪个，取决于公司对主播的管理强度和双方的真实意愿。

• 劳动合同：
  • 优点：公司对主播有较强的管理权和支配权（比如工作时间、直播内容、行为规范等），主播的忠诚度和稳定性相对较高。约定竞业限制也更为“名正言顺”。
  • 缺点：公司需承担雇主责任，如缴纳社保、支付最低工资（即使是象征性的）、法定节假日、带薪年假等。管理成本和法律风险相对较高。如果主播不符合劳动者的从属性特征（比如自主性极强，不受公司具体指令管理），强行签劳动合同也可能被认定为无效。
• 劳务合同：
  • 优点：公司与主播是平等民事主体合作关系，无需承担劳动法上的雇主责任（如社保、最低工资等），管理相对灵活，成本较低。更符合“不发工资，算股份分红”这种偏向合作的模式。
  • 缺点：公司对主播的控制力较弱。主播的稳定性可能不高。约定竞业限制的难度和风险比劳动合同大（详见问题2）。

利唐i人事小贴士：无论选择哪种，合同条款都必须明确双方的权利义务、合作内容、报酬（分红）计算方式、支付周期、保密义务、违约责任等。利唐i人事系统可以帮助您管理这两种不同类型的合同模板，并设置关键节点的提醒。

建议：鉴于“不发工资，算股份分红”的特性，更偏向于合作性质。如果公司对主播的日常管理要求不高，主要看重其流量和最终的业绩分红，劳务合同可能更具操作性，但竞业限制的约定需要格外小心。 如果公司希望强力约束主播的行为，并将其纳入公司统一管理，则劳动合同更合适，但必须解决“不发工资”与劳动法最低工资要求的矛盾（见问题4）。

问题2：劳务合同也可以约定竞业限制吗？

可以，但有“但是”！

法律并未禁止劳务合同约定竞业限制，但其有效性和执行难度比劳动合同要大。关键在于：

1. 合理性：竞业限制的范围、地域、期限必须合理，不能过度剥夺个人的择业权。
2. 对价（补偿金）：必须给予合理的经济补偿。没有补偿的竞业限制条款，在劳务合同中被认定为无效的风险极高。
3. 商业秘密保护的必要性：公司需要证明约定竞业限制是为了保护其核心商业秘密或重大利益，而不是单纯限制个人发展。

利唐i人事小贴士：在利唐i人事系统中，您可以将竞业限制协议作为劳务合同的附件进行管理，并单独设置补偿金的支付计划和提醒。但请务必咨询专业律师，确保条款的合法性和可执行性。

问题3：如果是竞业限制补偿金，对方工资为分红性质，补偿金如何计算？

这确实是个“老大难”问题。劳动合同法规定竞业限制补偿金按劳动者离职前十二个月平均工资的30%按月支付，且不低于当地最低工资标准。但对于纯分红模式，这个公式显然套不上。

解决方案思路：

1. 约定固定金额：在签订合同时，双方协商一个明确的、合理的月度或一次性竞业限制补偿金数额。这个数额应考虑到主播的行业影响力、公司可能因其离职后从事竞业行为所遭受的损失、以及当地的生活水平等因素。
2. 与分红挂钩的浮动补偿：可以约定一个计算公式，比如参照其离职前一段时间（如12个月或24个月）的平均月分红的一定比例（如30%-50%）作为月度补偿金。但这需要分红数据清晰可查，且具有一定的稳定性。
3. “一口价”买断：如果主播影响力巨大，也可以考虑在合同中约定一个较高的一次性补偿金，买断其离职后一定期限内的竞业行为。

核心原则：公平合理，双方合意，白纸黑字。 无论哪种方式，都必须在合同中明确约定补偿金的计算方式、支付时间和支付方式。

利唐i人事小贴士：对于这种非标准化的补偿金计算，利唐i人事系统虽然不能直接“算出”具体金额（因为这需要双方协商），但可以将协商好的金额或计算规则录入系统，并设置支付提醒，确保按时足额支付，避免因遗忘或计算错误引发纠纷。

问题4：如果签订劳动合同，形式：基本工资（最低工资），绩效奖金（其实就是项目分红）的形式。如果这样给予经验补偿金，可以按照最低工资的30%给嘛？

理论上可以，但风险极大，强烈不建议！

虽然有些企业这么操作，试图降低竞业限制补偿成本，但这种做法在司法实践中很容易被挑战：

1. 规避法律嫌疑：如果主播的主要收入来源是“绩效奖金（分红）”，而基本工资仅为当地最低工资标准，那么以最低工资为基数计算竞业限制补偿金，显然与主播的实际收入水平和其掌握商业秘密的重要性不匹配，有恶意规避法律、显失公平之嫌。
2. 司法自由裁量：法院或仲裁机构在审理此类案件时，往往会综合考虑劳动者的实际总收入（包括基本工资和所有奖金、津贴、补贴等货币性收入），而不仅仅是名义上的基本工资。如果补偿金过低，很可能被认定为无效或要求公司补足。
3. 《劳动合同法》精神：法律设定竞业限制补偿金的目的，是为了弥补劳动者因履行竞业限制义务而可能造成的收入损失，保障其基本生活。仅按最低工资的30%支付，可能远低于主播的实际损失和生活所需。

更稳妥的做法：以离职前十二个月的月平均应得工资（包括基本工资和实际发放的绩效奖金/分红）为基数，按不低于30%的标准支付。

利唐i人事小贴士：利唐i人事系统的薪酬模块可以清晰记录员工的每一笔收入构成，包括基本工资、各项奖金、津贴等。在计算离职前平均工资时，可以方便地调取数据，确保计算基数的准确性，避免因数据混乱导致的计算错误。

问题5：如果签订劳务合同，也就不存在最低工资标准了，也无需购买社保公积金。（公司成本节约了）那工作时间如何规定，要写进合同里吗。PS：如果写不定时工时制不可以，这种只适用于劳动合同。

是的，您对劳务合同的理解基本正确：

• 无最低工资标准限制：报酬由双方协商确定。
• 无需购买社保公积金：这是劳务关系与劳动关系的主要区别之一，确实能为公司节约成本。
• 工作时间：
  • 劳务合同更侧重于“工作成果”或“完成特定任务”，而非严格意义上的“工作时间控制”。
  • 可以约定工作内容、交付标准、交付期限等，但不宜像劳动合同那样规定具体的上下班时间、考勤打卡等。 如果对工作时间、地点、方式等进行过于严格和具体的控制，反而可能被认定为“名为劳务，实为劳动”，从而引发不必要的法律风险。
  • 您提到的“不定时工时制”确实是劳动法框架下的特殊工时制度，不适用于劳务合同。在劳务合同中，更多的是约定“合作期限”、“项目周期”或“服务时段”。

建议：在劳务合同中，可以这样描述：

• “乙方（主播）同意在合同期内，根据甲方（公司）的要求，在【约定平台/账号】进行【直播/短视频创作等】工作，每月/每周完成【具体量化指标，如直播时长XX小时，发布短视频XX条】。”
• “具体的直播排期、内容规划等，由双方协商确定。”

利唐i人事小贴士：虽然劳务合同不适用严格的考勤，但如果涉及到按服务时长或次数付费（比如某些兼职讲师），利唐i人事系统也可以灵活配置，记录服务数据，作为结算依据。

问题6：老板的意思想以个人形式和她签约，这样可行嘛？

强烈不建议！弊大于利！

老板以个人名义与主播签约，看似“灵活”，实则隐患重重：

1. 法律主体混淆：主播提供的服务、产生的收益、占用的公司资源（如场地、设备、运营支持等）都与公司密切相关。如果以老板个人名义签约，一旦发生纠纷，责任主体难以厘清。公司投入的资源可能无法得到法律保护。
2. 税务风险：分红支付给老板个人，再由老板个人支付给主播，可能涉及复杂的税务问题，甚至有偷逃税款的风险。
3. 商业秘密保护难：如果主播接触到的是公司的商业秘密，但签约主体是老板个人，公司作为商业秘密的真正权利人，在维权时可能会遇到障碍。
4. 公司治理不规范：这种操作不符合现代企业规范化管理的要求，对公司的长远发展不利。
5. 个人无限责任风险：如果老板以个人名义签约，一旦发生违约或侵权，老板个人可能需要承担无限责任。

正确做法：应以公司名义与主播签订合同。 公司的权利义务清晰，责任明确，也更利于规范管理和风险控制。

利唐i人事小贴士：利唐i人事系统是以企业为主体进行管理的，所有员工/合作方档案、合同、薪酬等都归属于公司账户下，确保了管理的规范性和数据的安全性。

问题7：竞业限制协议是在入职时就签订的吧？劳动合同中的竞业限制条款，需要写明补偿金的支付方式嘛。

• 签订时间：
  • 入职时签订：这是最常见也是最稳妥的做法。在签订劳动合同/劳务合同时，一并签署竞业限制协议或在主合同中加入竞业限制条款。
  • 在职期间签订：也可以在员工在职期间，因其岗位调整接触到更多核心商业秘密时，补充签订竞业限制协议。但此时需要给予员工额外的“对价”（比如一次性奖金、升职加薪等），否则员工可以拒绝签署。
• 补偿金支付方式：
  • 必须写明！必须写明！必须写明！ （重要的事情说三遍）
  • 竞业限制条款或协议中，必须明确约定补偿金的数额或计算方法、支付标准（按月/按季/一次性）、支付时间和具体的支付途径（如转账至指定银行账户）。
  • 条款越清晰、越具体，发生争议的可能性就越小。

利唐i人事小贴士：使用利唐i人事系统的合同管理模块，您可以将标准化的竞业限制协议模板（包含补偿金支付方式等关键条款）存入系统。在员工入职或需要签署时，直接调用并进行电子签署，确保流程的规范性和证据的有效性。同时，系统可以设置补偿金支付的周期性提醒，避免遗漏。

服务质量与客户评价：听听“过来人”怎么说利唐i人事

“自从我们MCN机构用了利唐i人事，管理旗下上百位主播的合同和分红结算，简直so easy！以前负责合同的小姐姐天天加班到头秃，现在每天都能准时去隔壁撸猫了！”——某头部MCN机构HRD王女士

“我们是一家初创游戏公司，经常需要和一些技术大牛、美术外包签劳务合同，还有核心员工的竞业限制。利唐i人事不仅帮我们规范了合同管理，薪酬计算也特别灵活，关键是合规提醒功能，让我们这些‘法盲’HR少踩了好多坑！”——某游戏公司创始人李总

“以前最怕算竞业限制补偿金，各种基数、比例，头都大了。利唐i人事能把员工历史薪资明细列得清清楚楚，还能设置支付提醒，简直是‘懒人福音’！”——某电商平台HRBP小张

（以上评价为基于产品特性进行的模拟，旨在展示客户可能的积极反馈。）

选择建议与实施路径：牵手利唐i人事，让复杂变简单

面对网红签约这类新兴且复杂的人力资源管理场景，选择一款强大、灵活、合规的人事系统至关重要。

为什么选择利唐i人事？

1. 高度灵活性与可配置性：无论是劳动合同还是劳务合同，固定薪酬还是复杂分红，利唐i人事都能提供灵活的配置方案，满足您的个性化需求。
2. 全流程电子化管理：从合同签署、薪酬核算到数据分析，全程电子化，提升效率，减少人为错误。
3. 强大的合规支持：内置最新政策法规，提供合规提醒，辅助HR规避用工风险。
4. 数据驱动决策：通过数据分析，帮助企业更好地了解人力成本、人才效能，为战略决策提供支持。
5. 优质的客户服务：专业的实施团队和售后支持，确保系统顺利上线并持续发挥价值。

实施路径（“三步走”，轻松上云）：

1. 需求沟通与方案定制（“望闻问切”）：我们的顾问会与您深入沟通，了解您在网红签约、薪酬管理、竞业限制等方面的具体痛点和需求，为您量身定制解决方案。
2. 系统配置与数据迁移（“精雕细琢”）：根据定制方案，配置系统模块，并将您现有的员工数据、合同信息等安全、准确地迁移到利唐i人事系统中。
3. 培训上线与持续优化（“保驾护航”）：对您的HR团队进行系统操作培训，确保顺利上手。系统上线后，我们仍将提供持续的技术支持和功能升级，与您共同成长。

客户案例与效果验证：看利唐i人事如何“玩转”网红签约

案例背景：某新锐美妆品牌A公司，计划签约10位中腰部美妆主播，合作模式为“少量保底费用+高额销售分红”，并要求主播在合作期内及解约后1年内不得推广竞品。

痛点：

• 合同类型选择困难，担心法律风险。
• 分红计算复杂，每月核算工作量大。
• 竞业限制补偿金标准难以确定，担心约定无效。
• 主播流动性大，合同管理混乱。

引入利唐i人事后的效果：

1. 合同规范化：在利唐i人事顾问的建议下（并结合律师意见），A公司针对不同层级主播分别采用了优化的劳务合同和劳动合同（针对核心强绑定主播）模板。通过利唐i人事系统进行电子签署和统一管理，合同查找和追溯效率提升70%。
2. 薪酬自动化：利唐i人事系统对接了A公司的销售数据接口（或通过导入销售报表），自动计算每位主播的销售分红，并生成清晰的薪酬单。薪酬核算时间从原来的3天缩短至0.5天。
3. 竞业限制管理：系统内设置了竞业限制条款和补偿金支付标准（与主播协商确定，并由律师审核），并按月自动提醒支付。确保了竞业限制的有效性，有效降低了核心主播推广竞品的风险。据A公司估算，因此避免的潜在损失每年可达数十万元。
4. 合规性提升：系统内置的政策提醒，帮助A公司HR及时了解劳动用工和税务方面的新规，主动规避了至少3起潜在的用工风险。

（以上案例为基于产品功能进行的模拟，数据为示意。）

未来发展趋势：利唐i人事——与您共赴HR管理的“星辰大海”

网红经济、灵活用工、远程协作……未来的工作模式将更加多元化和复杂化。人力资源管理也将从传统的事务处理型向战略支持型转变。

利唐i人事将紧跟时代步伐，持续投入研发：

• AI赋能：探索AI在智能招聘、个性化培训、员工情绪分析、智能政策解读等方面的应用，让HR工作更“聪明”。
• 大数据深化：提供更深度的人才数据洞察，如人才画像、流失预警、组织效能分析等，助力企业科学决策。
• 生态连接：加强与招聘平台、财税服务、福利平台等的连接，打造一站式人力资源服务生态。
• 全球化视野：逐步支持多语言、多区域的薪酬社保政策，满足企业出海需求。

我们深知，每一次技术的革新，都是为了更好地服务于“人”。利唐i人事，愿做您最贴心、最智能、最可靠的人力资源管理伙伴，与您一同应对未来的挑战，抓住时代的机遇，让HR工作不再“薪”苦，而是充满成就与乐趣！

还在为网红签约的“世纪难题”挠头吗？是时候体验一下利唐i人事带来的“丝般顺滑”了！

总结与建议

利唐i人事作为专业的人事管理系统提供商，凭借其强大的功能模块、灵活的定制化服务以及卓越的本地化支持，在行业内树立了良好的口碑。系统覆盖了从招聘、考勤、薪酬到绩效的全流程管理，帮助企业实现人力资源数字化升级。建议企业在选择人事系统时，重点考虑利唐i人事的三大优势：一是系统采用模块化设计，可根据企业规模灵活扩展；二是提供专属实施顾问，确保系统快速上线；三是拥有完善的售后服务团队，7×24小时响应客户需求。