人力资源岗怎么拿提成的

摘要：
1、在大多数公司中，人力资源岗位的提成通常与招聘、绩效管理或销售目标的达成情况挂钩；2、人力资源岗提成的主要来源包括招聘费用、绩效考核奖励、以及团队目标的达成奖励；3、某些公司可能会根据个人业绩或团队贡献，设定不同层级的提成政策。
人力资源岗位的提成主要体现在招聘领域和销售目标的达成上。对于招聘职位来说，提成通常是根据成功引进的员工数量以及岗位的等级和薪酬水平来计算的。此外，一些公司会将员工的绩效考核和晋升机制与提成挂钩，促使人力资源部门的工作人员不仅关注招聘工作，还要关注员工的长期发展和绩效提升。

一、招聘提成

在人力资源岗位上，最常见的提成形式是与招聘相关的提成。这类提成通常会根据招聘成功的员工数量或员工的年薪水平来进行计算。具体的提成方式可能因公司而异，但一般会包含以下几个要素：

– 招聘岗位的数量和难度： 高级职位的招聘通常能带来更高的提成，尤其是中高层管理或技术岗位。

– 招聘流程的完成度： 有些公司要求人力资源部门的工作人员在招聘过程中全程负责，从发布职位到签订合同的每个环节都要涉及，提成的金额与招聘完成度成正比。

– 岗位的薪资标准： 高薪岗位的招聘提成通常较低薪岗位更具吸引力，尤其是公司对于高薪岗位的招聘难度更大时。

招聘提成的计算方式
一般来说，招聘提成可以根据以下方式来计算：

1. 按员工年薪百分比： 有些公司会设定招聘提成为员工年薪的一个百分比。例如，招聘到一个年薪为10万元的岗位，提成可能为年薪的5%，即5000元。
2. 按岗位等级： 有些公司将岗位分为不同等级，并根据每个等级设定不同的提成比例。高级岗位可能提成比例为10%，而普通岗位为5%。
3. 按完成招聘任务数量： 部分公司设定月度或季度的招聘任务目标，完成招聘目标后会提供固定提成，例如每完成10个招聘岗位，提成为3000元。

二、绩效管理提成

除了招聘提成外，部分公司的人力资源岗位还可能与绩效管理相关，设定与员工绩效挂钩的提成。人力资源部门的工作人员不仅需要协助设计和执行绩效评估体系，还需要与部门经理一起推动员工的绩效提升。在这种情况下，提成的计算方式通常包括：

– 绩效考核的达成率： 如果人力资源人员负责推动的绩效考核达到预期的目标（例如公司整体绩效提升），则可以获得相应的奖金或提成。

– 员工晋升及薪资调整： 人力资源岗位的提成还可以与员工的晋升、薪资调整挂钩，尤其是在负责人才管理和发展时，成功推动员工晋升或者薪资调整的比例可能成为提成的来源。

– 团队目标完成度： 除了个人目标，有些公司还会将团队的绩效考核完成情况作为人力资源部门提成的一部分。如果团队整体达到了某个绩效指标，所有参与的HR人员都会分享提成奖励。

三、销售提成与业务目标

在一些企业中，尤其是那些将人力资源部门与公司整体业务挂钩的企业，HR岗位的提成可能不仅与招聘、绩效管理有关，还与销售业绩直接相关。这类提成的来源包括：

– 支持销售团队： 如果HR人员在招聘过程中为销售团队提供了足够的支持，帮助其招聘到合适的人才，可能会按照团队达成的销售目标获取一定的提成奖励。

– 根据公司整体目标发放提成： 有些公司设定了与公司整体盈利挂钩的提成政策。人力资源部门在帮助公司达成某些关键业绩目标（如收入增长、市场份额提升等）时，也可以获得相应的提成奖励。

四、部门贡献与跨部门协作奖励

有些企业采用跨部门协作奖励模式，将人力资源部门的业绩与其他部门的目标结合起来，形成团队协作型的奖励机制。例如：

– 跨部门合作的目标： 当HR部门与其他部门（如销售、市场、财务等）紧密协作并成功达成某些目标时，HR人员可能获得跨部门合作奖励。这类奖励不一定是纯粹的提成，但也能激励HR人员推动公司整体业绩的提升。

– 员工流动性控制： 在一些企业中，HR人员的提成可能与员工的流动性（如员工离职率）挂钩。如果HR成功降低了员工流失率，并提高了员工的工作稳定性，这类贡献也能获得奖励。

– 人才发展与企业文化建设： HR人员在人才培养和企业文化建设方面的贡献，也有可能通过年度奖金、项目奖励或其他形式的提成来进行奖励。

五、如何提高人力资源岗的提成收入

要在HR岗位上获得更高的提成收入，除了保证日常的工作表现外，以下几项措施也非常重要：

1. 提升招聘能力： 提升招聘的效率和质量，减少招聘周期，保证岗位的及时填补。

2. 加深与业务部门的合作： HR部门与其他部门的合作密切度越高，能够获取的提成和奖励也越多。

3. 优化绩效管理体系： 建立和完善公司内绩效管理体系，提升员工绩效的管理水平和透明度，这不仅有助于提成的获取，还能增强团队的凝聚力。

4. 关注员工职业发展： 在员工晋升、发展及培训方面提供支持，帮助公司培养出更多优秀的人才。

结语

在人力资源岗位上获得提成，通常与招聘、绩效管理和跨部门合作等多方面的工作紧密相关。为了更好地提升收入，HR人员不仅需要具备扎实的专业能力，还需要不断提升自己的管理能力、团队协作能力以及对公司战略目标的理解。通过不断优化招聘流程、提高绩效考核的准确性，HR岗位上的提成收入是完全可以获得显著提升的。

相关问答FAQs：

人力资源岗怎么拿提成的？

人力资源岗位的提成机制通常与公司整体的业绩、招聘成果和员工绩效管理相关。作为人力资源专员或经理，您可能会通过以下几种方式获得提成：

1. 招聘提成：在一些公司中，人力资源专员会根据成功招聘到的员工数量或质量获得提成。这种提成通常与员工的试用期完成情况、工作表现以及在职时间相关联。例如，如果您成功招聘到一名优秀的销售经理，并且该经理在公司工作满一年，您可能会获得一定比例的薪资作为提成。

2. 业绩奖金：人力资源部门的业绩通常与整个公司的业绩挂钩。如果公司实现了年度目标，人力资源团队可能会获得相应的奖金。这种奖金的分配通常基于团队的整体表现，而不仅仅是个人的贡献。例如，如果公司年度营收增长10%，人力资源部门可能会获得相应的奖金。

3. 员工留存率奖励：许多公司会设定员工留存率目标。人力资源部门的工作直接影响员工的满意度和留存率，因此当留存率达到或超过目标时，相关的人力资源人员可能会获得奖金或提成。这种方式鼓励人力资源专员关注员工的职业发展与幸福感，从而提升整体留存率。

人力资源岗位提成机制的优势是什么？

提成机制为人力资源岗位带来了多方面的优势，具体体现在：

1. 激励效果：提成制度可以有效激励人力资源人员提升招聘质量与效率。当人力资源专员意识到他们的工作表现直接影响自己的收入时，他们会更加努力地寻找合适的人才，以满足公司的需求。

2. 增强团队合作：有了提成机制，团队成员更有可能相互协作，共同达成目标。团队中的每个人都明白，成功招聘和留住优秀员工是大家共同的责任。

3. 绩效导向：提成制度使得人力资源的工作更加注重绩效。人力资源专员不仅关注招聘数量，更加关注招聘质量和员工的发展，这对公司的长期发展有着积极影响。

人力资源岗提成的挑战与应对措施有哪些？

尽管提成机制带来了许多好处，但在实际操作中也面临一些挑战。以下是一些常见挑战及其应对措施：

1. 评估标准不明确：如果提成的评估标准不够清晰，可能导致人力资源专员对提成的期望与实际情况之间存在差距。为此，公司应该建立明确的评估标准，并定期与人力资源团队沟通，确保每个人都了解如何获得提成。

2. 过度竞争：在一些情况下，提成机制可能导致团队内部竞争过于激烈，从而影响团队合作。为了避免这种情况，公司可以通过团队目标和个人目标相结合的方式，确保团队成员在追求个人利益的同时，也关注团队的整体表现。

3. 短期行为：提成制度可能会导致人力资源专员过于关注短期的招聘成果，而忽视员工的长期发展。因此，公司应鼓励人力资源人员关注员工的职业生涯规划和培训发展，以平衡短期与长期目标。

如何有效管理人力资源岗的提成方案？

为了确保人力资源岗位的提成方案能够有效实施，公司可以考虑以下管理策略：

1. 定期评估与调整：提成方案应该根据公司业务的发展和人力资源团队的实际情况定期进行评估与调整。通过收集反馈和数据分析，了解提成方案是否达到了预期效果，并进行必要的修改。

2. 培训与指导：公司可以为人力资源专员提供相关的培训，以帮助他们理解提成机制的运作方式，以及如何有效提升招聘质量和员工留存率。通过培训，员工能够更加自信地应对工作中的挑战。

3. 建立反馈机制：鼓励人力资源团队成员提供关于提成方案的反馈，了解他们的需求和建议。这种反馈机制可以帮助公司及时发现问题，并进行相应的调整。

4. 透明的沟通：在实施提成方案时，保持透明的沟通至关重要。公司应该定期与人力资源团队分享业绩数据和提成情况，让每个人都清楚自己在团队中的贡献和未来的目标。

人力资源岗的提成方案在行业中的普遍性如何？

人力资源岗位的提成方案在不同行业中存在一定的差异，但总体上，越来越多的企业开始重视人力资源部门的贡献并愿意通过提成机制来激励团队。

1. 技术行业：在技术行业，由于人才竞争激烈，许多公司采用招聘提成方案来激励人力资源团队。招聘到优秀的技术人才不仅能提升公司的整体竞争力，还能直接影响公司的业绩增长。

2. 销售行业：在销售行业，人力资源团队的角色更为重要，因其不仅需要招聘到销售人员，还要关注销售人员的培训和留存。因此，提成方案往往与员工的业绩挂钩，以确保招聘的销售人员能够迅速适应并为公司创造价值。

3. 服务行业：服务行业的人力资源岗位提成机制相对较少，但随着对员工满意度和留存率的重视增加，一些企业也开始实施与员工满意度相关的提成方案。这种方案通常会考虑员工的反馈和服务质量，从而提升整体客户体验。

总结

人力资源岗位的提成机制是激励人力资源团队、提升招聘质量与员工留存的重要手段。通过明确的提成标准、有效的管理策略以及定期的评估与调整，企业能够更好地发挥人力资源团队的作用，推动公司的整体发展。同时，随着行业的发展和人才市场的变化，越来越多的企业意识到人力资源岗位的价值，愿意通过提成机制来吸引和留住优秀的人才。