人力资源保洁公司怎么赚钱

人力资源保洁公司怎么赚钱？
人力资源保洁公司主要通过以下3种方式赚钱：1、服务外包收费；2、劳务派遣差价；3、增值服务收入。其中，服务外包收费是大多数保洁公司最核心的盈利方式。它通过与企事业单位、商场、写字楼、医院、学校等签订长期保洁合同，按月或按年收取服务费用，并根据服务频次和人员数量灵活报价。下面将围绕这三大盈利模式进行详细解析，并结合实际案例探讨其盈利逻辑和操作流程。

一、服务外包收费：保洁公司的盈利核心

服务外包是人力资源保洁公司的基本盈利模式，即企业与客户签订合同，将清洁任务全权交由公司承担，公司提供人员、工具、清洁剂等，并按照合同收取费用。

1. 业务流程说明

客户需求调研：了解客户清洁面积、频率、时间段等；
方案定制报价：根据不同场景（写字楼、医院、学校）的保洁标准制定方案；
合同签订与实施：明确服务周期、费用、人员配置、验收标准等；
服务执行与质检：派驻保洁人员，定期进行现场管理和质量检查。

2. 收费模式

收费方式	说明
按面积计费	比如10元/㎡/月，适用于大型商场、写字楼
按人力计费	按人员数量与岗位职责月结，例如4000元/人/月
按项目计费	一次性清洁服务，如开荒保洁、地毯清洗等

3. 实际案例

如某一线城市甲级写字楼项目，保洁公司与大厦物业签订年度合同，服务内容包括公共区域保洁、垃圾清运、玻璃幕墙清洗，安排10名保洁人员，每人月成本3500元（含五险一金），而对外报价为5000元/人/月，年净利润可达18万元以上。

二、劳务派遣差价：人员管理的隐形盈利

许多保洁公司不仅提供服务，还充当劳务派遣平台角色，将保洁员派驻至企业，并从中赚取“人力差价”。

1. 如何运作

招聘自有人员：通过本地招聘、劳务市场等方式招揽清洁工；
与客户签订派遣合同：如医院、商超临时用工需求多；
承担管理责任：公司管理人员考勤、薪资、绩效、纪律等；
赚取差价：例如支付保洁员工资3500元，向客户收取4500元。

2. 优势分析

用人单位灵活：客户无需自聘、无需承担社保和管理责任；
公司风险低：按需派遣，避免员工冗余；
资金回笼快：短期派遣项目付款周期短、利润率高。

三、增值服务收入：打造利润新增长点

随着客户对服务质量和附加值的要求提高，保洁公司开始提供更多增值服务，如：

1. 常见增值项目

高空作业服务：玻璃幕墙清洗、外墙粉刷等；
特殊清洁服务：地毯深度清洗、沙发杀菌、消毒除虫；
物业协同服务：水电维修、绿植养护、安保协同等。

2. 增值服务利润分析

项目	成本投入（每次）	收费标准（每次）	利润空间
地毯深度清洗	200元	800元	600元
玻璃幕墙清洗	1000元	3000元	2000元
消毒杀菌服务	300元	1000元	700元

这类服务通常属于非日常、预约型项目，利润率高，操作频率可控，是公司后期扩展收入的重要途径。

四、人员管理与成本控制：确保盈利的关键

一个保洁公司是否赚钱，很大程度上取决于人员的管理效率与成本控制能力。

1. 成本控制要点

优化排班系统：降低冗余工时，提高工作效率；
集中采购耗材：降低物资消耗成本；
减少流动率：通过培训、福利提升员工稳定性；
信息化管理：利用软件进行打卡、派工、绩效评估。

2. 员工管理制度

标准化操作流程：提升服务一致性和客户满意度；
激励机制：月度奖励、技能晋升、岗位津贴等；
绩效考核体系：与工资挂钩，提升员工责任感。

五、客户资源拓展：扩大盈利来源的保障

持续拓展客户资源，是人力资源保洁公司实现增长的保障。

1. 客户类型多样化

企业总部、医院、学校
商场、超市、工业园区
政府机关、写字楼、物业公司

2. 拓展渠道

线下拜访+招投标：公建项目、政府工程项目；
线上平台引流：入驻58同城、大众点评、微信小程序；
客户转介绍机制：激励老客户推荐新客户。

六、盈利模式多元化：从“单一服务”走向“综合解决方案”

未来，保洁公司不再只是“人+工具”的组合，而是逐步向综合服务平台发展：

与物业公司战略合作：联合承接楼宇综合服务；
引入AI与机器人清洁设备：提升效率、降低人力成本；
提供行业培训输出：开设“保洁技能培训班”，对外收费；
转型SaaS平台服务商：输出保洁排班、考勤、管理系统。

总结与建议：
人力资源保洁公司通过服务外包、劳务派遣、增值服务等多种方式构建盈利体系。其中，服务外包作为核心需稳住客户基础，派遣与增值业务则承担利润增长重任。建议中小型保洁公司在初期专注某一垂直领域，如医院、写字楼保洁，逐步积累客户和经验，未来再拓展更多附加服务和区域布局，以构建可持续发展路径。